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Os líderes globais em gestão de cadeias de abastecimento deixaram de tratar a função como mera atividade de suporte para colocá-la no centro de suas estratégias de geração de valor para Clientes. As capacidades fornecedores parceiros, agregadas às da empresa, devidamente alinhados às propostas de valor através de uma perspectiva de marketing e vendas podem viabilizar a transformação de cadeias de abastecimento em cadeias de valor. A viabilidade econômica de uma visão progressista da cadeia de valor depende da conexão das cadeias de abastecimento às propostas de valor. Isso significa líderes de Marketing e Vendas na mesma mesa que seus colegas de Operações, Supply Chain e Logistica, definindo necessidades do mercado não atendidas e criando novas formas de gerar valor para seus Clientes.