Sales / Market fit - Trouver l'équation qui fait vendre

Vous croyez au potentiel de votre projet, mais vous ne savez pas comment faire pour définir un processus de vente efficace et bien l’exécuter. Vous êtes convaincu par le potentiel de votre solution innovante, mais le processus de vente actuel et son exécution s’avèrent inefficaces. Afin de faire décoller votre chiffre d'affaires, Sales / Market fit vous propose un accompagnement stratégique et opérationnel. Dans un premier temps, nos Business Scientists vous aident à découvrir le processus commercial qui fonctionne et à bien l’exécuter. Dans un second temps, nos Business Scientists vous aident à passer à l'échelle en rendant le processus de vente scalable et reproductible par les Business Developers. Business Scientist vs Business Developer : Sur les marchés existants, les utilisateurs, le marché et les concurrents sont connus. La demande existe déjà. La démarche commerciale se concentre sur la bonne exécution de ce qui fonctionne. Il « suffit » (même si c’est souvent difficile) d’être meilleur que ses concurrents. Sur les nouveaux marchés et les marchés resegmentés, la démarche commerciale est beaucoup plus complexe. Les utilisateurs, le marché et les concurrents ne sont pas ou sont mal connus. La demande n’existe pas. La démarche commerciale se focalise tout d’abord sur la découverte de ce qui fonctionne, puis sur la structuration du processus de vente qui marche, pour créer la demande. Un bon Business Developer fait l’affaire sur les marchés existants. Pour les nouveaux marchés et les marchés resegmentés, où le contexte est beaucoup plus incertain, l’expertise d’un Business Scientist est requise pour découvrir ce qui fonctionne et créer la demande.